什么是直銷?

直銷也叫做廠家直接銷售，是指直銷企業招募直銷員，直銷員在固定的經營場所之外將產品直接銷售給最終消費者的分銷模式。

世界直銷協會對直銷的概念定義如下：直銷是指獨立營銷人員在零售固定店鋪以外的地方(如個人住宅、工作場所或其他場所)，通過解釋和示范的方式，面對面地營銷消費品。

雅芳直銷模式包括哪些內容?

雅芳直銷模式主形成了新的直銷模式：公司+店鋪+銷售員

1、直銷產品復合化開始

在獲得商務部頒發的首個直銷許可證后，雅芳(中國)有限公司正式宣布，將在全國范圍內開展消費者咨詢服務活動，全面推廣其成功的單層直銷模式。

2、構建新的消費關系

在新的商業模式中，分銷商和直銷商將形成堅不可摧的“鐵三角”合作伙伴關系，具有服務網點和單一層次直銷的優勢

3、產業直銷復合化開始

雅芳商業模式終結了團隊薪酬，高度依賴商店體系，強化了物流等服務體系，從傳統直銷模式中“公司-直銷商”的兩點一線關系，發展成為公司、商店和直銷商相互依賴、共同發展的新型三角關系。

據了解，商店在多層次直銷中的作用非常有限。對于大多數采用店招業務員模式的企業來說，店鋪有四大功能：物流服務、銷售服務、形象提供和方便政府管理。雅芳此次推出的第四代門店計劃為經銷商提供了多種盈利機會。除了傳統的銷售業務，店主還需要申請中級美容執照，從事美容美發業務，通過高附加值的個性化沙龍服務贏得更多利潤。因此，與以前轉型企業的店鋪相比，雅芳的店鋪更多的是商業功能，而不是象征性的。

隨著社會信息化的不斷發展，各種新興媒體對經濟的影響越來越深刻，商店與非商店、直銷與配送、人與人以及信息終端上的信息終端的區別可能會越來越模糊。這種現象被業界稱為銷售模式的復合和多樣化。從中國到產業的直銷發展離不開這一發展軌跡。雅芳直銷模式此舉的意義在于從中國到產業的復合直銷的序幕。