買(mǎi)手店在受到消費(fèi)者歡迎的同時(shí)，也迎來(lái)不小的挑戰(zhàn)。繼香港老牌買(mǎi)手店品牌JOYCE位于上海恒隆廣場(chǎng)的門(mén)店在2023年1月關(guān)閉后，近日，英國(guó)時(shí)裝買(mǎi)手店Machine-A也關(guān)閉了其位于上海的旗艦店。買(mǎi)手店生意日漸式微？

年輕人正在探店。（圖片由CNSPHOTO提供）

買(mǎi)手店接連關(guān)店

此次關(guān)閉的英國(guó)時(shí)裝買(mǎi)手店Machine-A上海旗艦店于兩年前開(kāi)業(yè)，售賣(mài)Mugler、Yueqi Qi和Ottolinger等時(shí)尚品牌。

針對(duì)此，Machine-A創(chuàng)始人Stavros Karelis表示，由于零售環(huán)境嚴(yán)峻，該品牌決定不再續(xù)租，但Machine-A不會(huì)退出中國(guó)市場(chǎng)，將在未來(lái)探索新的運(yùn)營(yíng)模式，包括加強(qiáng)線(xiàn)上銷(xiāo)售和在其他城市開(kāi)設(shè)新店，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

買(mǎi)手店一直被認(rèn)為是較難經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式，老牌買(mǎi)手店更是日漸式微。2023年1月，香港老牌買(mǎi)手店品牌JOYCE關(guān)閉了其位于上海恒隆廣場(chǎng)的門(mén)店，該店是JOYCE在內(nèi)地的最后一家門(mén)店。更早之前，來(lái)自意大利的10 Corso Como也黯然退出中國(guó)市場(chǎng)。

不久前，歷峰集團(tuán)旗下高端電商平臺(tái)Net-a-Porter被傳將退出中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)悉，該平臺(tái)也是采用買(mǎi)手制經(jīng)營(yíng)模式。

“采用買(mǎi)手制經(jīng)營(yíng)，在品牌價(jià)格上沒(méi)有更多的協(xié)商空間。”時(shí)尚領(lǐng)域?qū)＜覐埮嘤?duì)記者表示，買(mǎi)手店更多是以引進(jìn)、銷(xiāo)售國(guó)外小眾品牌為主，最近兩年，越來(lái)越多的國(guó)外品牌選擇在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)入駐，使得買(mǎi)手店的市場(chǎng)份額越來(lái)越小。他認(rèn)為，買(mǎi)手店引進(jìn)的一些小眾設(shè)計(jì)師品牌產(chǎn)品往往都是定位高端，價(jià)格超千元甚至可以媲美高端消費(fèi)品。但小眾設(shè)計(jì)師品牌的地位不及高端消費(fèi)品牌，很難形成一批忠實(shí)客戶(hù)，也因此更容易被購(gòu)買(mǎi)力緊縮的消費(fèi)者拋棄。

市場(chǎng)機(jī)遇仍在

部分買(mǎi)手店選擇退出，但仍有一些買(mǎi)手店的生意看起來(lái)還不錯(cuò)。北京SKP開(kāi)設(shè)的SKP Select買(mǎi)手區(qū)引入大量設(shè)計(jì)師品牌。記者走訪(fǎng)看到，周末店內(nèi)客流量不斷。消費(fèi)者梁女士對(duì)記者表示，店里很多選品都是自己喜歡的風(fēng)格，一些品牌的某些款式只有這里能買(mǎi)到，所以會(huì)經(jīng)常光顧。

張培英表示，SKP商場(chǎng)自身就有很大的客流量和強(qiáng)勁的銷(xiāo)量表現(xiàn)，以及多年積累的運(yùn)營(yíng)能力，很容易吸引更多的品牌與其進(jìn)行合作。

買(mǎi)手店的生意一直有人在做，轉(zhuǎn)型后的東安市場(chǎng)就成了一家國(guó)際買(mǎi)手制百貨店。記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，時(shí)下正熱門(mén)的潮流品牌、獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌和高端消費(fèi)品牌在店內(nèi)都能找到。去年，百聯(lián)股份旗下精品集合買(mǎi)手店the bálancing全新門(mén)店在上海環(huán)貿(mào)iapm拉開(kāi)帷幕。

此外，在過(guò)去幾年，小眾設(shè)計(jì)師品牌的興起帶動(dòng)買(mǎi)手店潮流興起，Looknow等本土買(mǎi)手店品牌也在迅速擴(kuò)張。除了北京和上海等一線(xiàn)城市外，連鎖買(mǎi)手店在武漢和重慶等地也接連落地。

“好的買(mǎi)手店還是值得多逛的，總是能淘到意外的好物。”消費(fèi)者張女士告訴記者，一些買(mǎi)手店雖然好逛，但自己也有困擾。同樣一件產(chǎn)品，在不同渠道的買(mǎi)手店價(jià)格差竟然達(dá)400多元。“每次逛買(mǎi)手店看中的商品，都會(huì)在線(xiàn)上線(xiàn)下多平臺(tái)比較后再購(gòu)買(mǎi)。”張女士說(shuō)。

考驗(yàn)多重能力

有人關(guān)店，有人繼續(xù)開(kāi)店，這無(wú)不說(shuō)明，買(mǎi)手店這門(mén)生意可以做，但關(guān)鍵在于怎么做才能做好。

在張培英看來(lái)，買(mǎi)手店更突出強(qiáng)調(diào)創(chuàng)始人和買(mǎi)手們的審美能力，以及掌握稀缺資源的能力。同時(shí)，在不同城市，消費(fèi)者的審美喜好也不盡相同。所以對(duì)于買(mǎi)手們來(lái)說(shuō)，要同時(shí)擁有獨(dú)特的審美和選品能力，并能在復(fù)制過(guò)程中擁有因地制宜的改造能力。

記者注意到，如今的買(mǎi)手店，除了熱衷引入國(guó)際時(shí)尚小眾品牌外，還致力培養(yǎng)與支持中國(guó)本土設(shè)計(jì)師。

張培英認(rèn)為，引進(jìn)本土設(shè)計(jì)師品牌，一方面可以讓沒(méi)有資源和財(cái)力開(kāi)設(shè)線(xiàn)下門(mén)店的設(shè)計(jì)師品牌擁有一個(gè)展示的窗口；另一方面也能為門(mén)店帶來(lái)更多新品牌，形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，正成為買(mǎi)手店的一大趨勢(shì)。一些買(mǎi)手店除了開(kāi)設(shè)線(xiàn)下門(mén)店外，也開(kāi)始在各電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪。業(yè)內(nèi)人士建議，買(mǎi)手店在線(xiàn)下開(kāi)店要更加注重消費(fèi)體驗(yàn)，比如將店鋪內(nèi)裝做得有特色，符合當(dāng)代年輕人的審美，將門(mén)店變?yōu)楦吡髁砍亍?/p>

還有業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于買(mǎi)手店而言，考驗(yàn)的就是買(mǎi)手們?nèi)绾文軌蜷L(zhǎng)期洞察消費(fèi)者的喜好迭代，擁有防止門(mén)店“落伍”的能力。