流量紅利逐漸耗盡的電商時代下半場,社交電商開始迎來爆發,2020年社交電商市場規模突破3.7萬億,占網絡零售額比重達31%,社交電商用戶規模近7億人,受到資本青睞,成為創投市場的熱點。社交電商儼然成為繼平臺電商、自營電商之后的“第三極”,是中國網絡零售市場的有力支撐,擁有十分可觀的發展前景。

如今,社交電商經過兩年多的廝殺和角逐走到下半場,踏上風口的社交平臺正陷入前輩們經歷過的流量困局。面對新增流量帶來的營收增幅已經迅速放緩的難題,如今云貨優選給出“線下活動體驗+線上零售”的解題思路。

近日,云貨優選與知名護膚品牌普莉斯町在深圳舉辦一場品牌分享會活動,現場30多位獲邀的平臺店主參與活動。活動中,品牌方安排專業護膚師在分享會上向店主們詳細介紹產品賣點和成分,現場指導云貨優選店主護膚技巧,手把手指導大家標準護膚動作。

(資料圖片)

現場氣氛熱烈,店主們親自體驗產品感受實際產品功效,并向提出對品牌方提出心中的疑慮,經過專人解答后對產品產生了一定的理解和信任,更加愿意和有信心向身邊的顧客推薦。

對于云貨優選而言,把這場“網友面基會”視為平臺、社群與用戶的建立聯系的重要舉措,告別既往線上群發式推廣,聆聽平臺店主對平臺的選品的意見,為用戶心中注入了更多的人文關懷,后續在社群的作用力和發酵下,持續為維系用戶與平臺粘度賦能。

據云貨優選社群運營的相關負責人透露:“讓“有溫度”的服務扎根在云貨優選的微信社群里,打造全網最專業、最有溫度社群營銷團隊。為了深挖更多基于云貨優選的社群內場景營銷,持續強化社群的互動,豐富傳播渠道和內容多樣性,搭建商品素材、店主素材、話術素材等等的內容庫,與社群的對象進行走心、溫情向的溝通,沉淀為品牌拉近與用戶距離的資產。”

(云貨優選店主親自體驗產品)

會上,云貨優選的創始人&COO吳憬思表示:“我認為在今天這個時機來了,這個時機就是云貨優選借助“線上+線下”的形式在流量端找到破局之道。我們的線上線下結合的形式是基于線下,把我們的品牌方,把我們的精英店主們聚在一起,做一個信息的傳播點,通過線下更加好的面對面地溝通去了解我們的品,了解用戶的需求和疑問,然后通過現在線下見面的方式,借助現場直播的方式,在社群中向我們所有的店主傳播開來。

今天活動的目的實際上是比較簡單的,希望我們面對面的接觸,我們在線下活動里面,我們可以面對面更加有信任,更加直接地去交流。”

(云貨優選聯合創始人&COO 吳憬思分享發言)

08月02日普莉斯町的會場上線,隨即銷售呈爆發態勢,上線僅一小時銷量突破5,000件,48小時的限時會場銷售額已突破三百萬,與過往的會場銷售額相比有10倍的增幅。火爆的會場銷售額,給與云貨優選在流量端的破局之道一個肯定的答案,云貨優選打造的新消費場景強化了社交、互動的價值,通過社交、互動驅動新消費、新場景、新需求,更好打造品牌方、店主方、消費者三方共贏的局面。

(現場云貨優選店主大合影)

云貨優選的布局“線下+線上”的新零售模式首站告捷,對于平臺、店主、供應鏈而言是“三贏”局面。平臺繼續以低空飛行的姿態,通過線下與店主面對面的交流,更加貼近用戶需求來選品,升溫與用戶的關系和提升平臺銷售額。而店主能通過這種線上+線上的活動,讓他們嘗試自己從來沒推過的商品,為他們實現自我價值,最后對品牌方而言,能夠更好的還原自身商品的特點和優勢,用更低的成本轉化更高的銷售。

據悉,接下來云貨優選將繼續“線上+線下”的解法破“流量局”,通過產地溯源、品牌游學、品牌分享會等方式,找尋屬于自身的“留”量密碼。

來源：中華網