占領(lǐng)市場(chǎng)的終南捷徑

如果把人類的社會(huì)變遷進(jìn)行分類，那大致可以分為三類：原始社會(huì)、農(nóng)業(yè)社會(huì)和工業(yè)社會(huì)，處于前兩類的人類，以生存為第一要?jiǎng)?wù)，以手工作業(yè)為主，生產(chǎn)力低下，商品數(shù)量極少。

(相關(guān)資料圖)

從工廠制作代替手工作業(yè)開始，人類邁入工業(yè)社會(huì)，繼而發(fā)生的三次工業(yè)革命，推動(dòng)了生產(chǎn)力爆炸式增長(zhǎng)，基礎(chǔ)生存需求不再是首要任務(wù)，大量商品與服務(wù)相繼出現(xiàn)，滿足人類方方面面的需求。

把目光聚焦到中國(guó)，改革開放帶動(dòng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，細(xì)看其發(fā)展階段，也有明顯特征。80年代，屬于工廠時(shí)代，產(chǎn)品做出來就能賣出去；90年代，屬于市場(chǎng)時(shí)代，產(chǎn)品走出去就能掙錢；但是從00年代開始，市面上的商品開始讓人眼花繚亂，但凡你能夠想到的行業(yè)，大都已經(jīng)有了市場(chǎng)地位穩(wěn)固的“前輩”，后來者入局門檻更高，難度更大。

在飽和經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在蛋糕難以做大的情況下，在市場(chǎng)極度競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下，盡管很難，但仍然會(huì)有大量企業(yè)入局與前人一較高下，同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，在激烈的市場(chǎng)角逐中，讓品牌獨(dú)樹一幟，就是贏得未來的終南捷徑。企業(yè)要做的不再僅僅是讓產(chǎn)品走出去，而是讓品牌走出去。

打造品牌的神奇工具

有句話說，聽了很多道理，卻依然過不好這一生。這句話放在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中同樣適用，誰不想讓自己的品牌從形形色色的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，在消費(fèi)者心中建立一座牢不可破的堡壘。但這很難不是嗎？其他品牌花費(fèi)大量時(shí)間和金錢所造就的優(yōu)勢(shì)局面，斷不可能輕易顛覆。然而，運(yùn)用適合的工具搭配合適方法，企業(yè)依然有突圍競(jìng)爭(zhēng)的可能。

而戰(zhàn)略定位落地，恰是一種屠龍術(shù)。“定位”理論被稱為“有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀點(diǎn)”，它改變了人類對(duì)“滿足需求”的舊有營(yíng)銷認(rèn)識(shí)，開創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”的營(yíng)銷之道，給出了如何進(jìn)入用戶心智以贏得用戶選擇的定位之道。

定位指出，我們所處的世界中，在目之能及、耳之能聽的環(huán)境下，都有無數(shù)的廣告渴望著能被你看上一眼，但是事實(shí)往往不盡人意。究其原因，是對(duì)于心智時(shí)代存在的客觀規(guī)律沒有深入了解。

例如你已經(jīng)習(xí)慣了某個(gè)品牌，你對(duì)他的價(jià)格、品質(zhì)、功效都很滿意，甚至他還能給你一些身份地位的加成，那這樣的品牌，于你而言，幾乎是完美了吧？假如此時(shí)一個(gè)新品牌，聲稱自己的產(chǎn)品具備相同的功效，更好的品質(zhì)，全方面無死角的碾壓你當(dāng)前所用的品牌，那你會(huì)考慮嗎，我想大部分人仍舊不會(huì)輕易嘗試，且不說這個(gè)品牌是否如他宣稱的那樣有效，單是改變自己的習(xí)慣，想必也十分困難。

因?yàn)槲覀兊男闹侨狈Π踩小Ｈ绻髽I(yè)在發(fā)展中總要違背這些客觀規(guī)律，那一定是事倍功半的。心智規(guī)律還有很多，定位理論有將其一一分類并有詳細(xì)的方法論。

過往經(jīng)驗(yàn)表明，越來越多企業(yè)認(rèn)識(shí)到定位的價(jià)值，將定位引入企業(yè)，應(yīng)用到品牌打造中，我們有很多定位實(shí)踐者已經(jīng)從中受益，取得了顯著成績(jī)。定位顯然是提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的神奇工具，也是飽和經(jīng)濟(jì)時(shí)代的必要工具。

擁有20余年定位實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)定位專家

3月31日-4月1日，4月7日-4月8日，《定位》系列書籍最新中文版譯者、中國(guó)定位專家顧均輝，受邀來到天津與東莞，為著名電動(dòng)車企業(yè)“臺(tái)鈴”進(jìn)行了兩場(chǎng)近千人的內(nèi)訓(xùn)課程。

中國(guó)定位專家顧均輝先生，實(shí)踐定位二十余年，顧均輝戰(zhàn)略定位曾2年幫助9個(gè)品牌成為行業(yè)第一，在定位落地實(shí)操方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，其本人也曾執(zhí)掌過兩家跨國(guó)企業(yè)，幫助其在中國(guó)的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)巨量增長(zhǎng)，是名副其實(shí)的“戰(zhàn)場(chǎng)凱旋的將軍”，能夠教您如何打勝仗。

在兩場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)中，顧均輝先生以定位理論為基礎(chǔ)，深刻剖析當(dāng)今市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，通過深入淺出的案例拆解、幽默風(fēng)趣的語言描繪，向大家闡明，飽和經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的商戰(zhàn)其實(shí)是一場(chǎng)爭(zhēng)奪用戶心智的戰(zhàn)爭(zhēng)。

持續(xù)兩天的內(nèi)訓(xùn)結(jié)束，顧均輝先生的課程受到學(xué)員的一致好評(píng)，提升了學(xué)員的認(rèn)知高度、以全新的視角看待世界、看待商業(yè)，讓員工都能了解并理解品牌的戰(zhàn)略定位升級(jí)，在極度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，更好地運(yùn)用心智武器為企業(yè)發(fā)展贏得優(yōu)勢(shì)，助力企業(yè)贏得未來！

最后定位專家顧均輝表示，提升品牌價(jià)格和影響力已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)必須要爭(zhēng)奪的制高點(diǎn)，這場(chǎng)心智之戰(zhàn)的爭(zhēng)奪，專業(yè)性更強(qiáng)，對(duì)于企業(yè)要求更高，定位是品牌打造最先進(jìn)的工具和行之有效的理論體系，可以幫助企業(yè)鎖定競(jìng)爭(zhēng)、差異化的創(chuàng)建品牌，最終贏得顧客選擇從而勝出競(jìng)爭(zhēng)。

來源：號(hào)外網(wǎng)