這幾年，很多"董事長"跟周成建一樣，即便知道直播帶貨不適合自己，也"謙卑"且努力地?cái)D進(jìn)來嘗試一下，萬一成了呢。人在低谷，不談面子，彎腰賺錢才是最大的體面。

浙江前首富"拼了"！

近日，網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)60歲的浙江前首富、美特斯邦威創(chuàng)始人周成建在直播間大跳"男團(tuán)舞"。

(資料圖片)

他本人腳踩運(yùn)動(dòng)鞋、身穿白色夾克、頭戴墨鏡，配合著周杰倫的《陽光宅男》翩翩起舞，跟不上節(jié)奏也不笑場，而是努力接著跳。直播間有人歡呼，有人嘲弄，有人要求上鏈接，很快吸引了20多萬人圍觀。

2016年，周成建就"退休"了，結(jié)果女兒接班7年公司累計(jì)虧損了32億元。2024年初，周成建火速復(fù)出，并制定了一系列策略。去年11月，周成建就開始帶貨，雖然成績不突出，但他依舊堅(jiān)持，最近更是加碼，都開始跳男團(tuán)舞了。

其實(shí)，這幾年，很多"董事長"跟周成建一樣，即便知道直播帶貨不適合自己，也"謙卑"且努力地?cái)D進(jìn)來嘗試一下，萬一成了呢。

人在低谷，不談面子，彎腰賺錢，也是成年人的體面。

1./ 吐槽賈乃亮，董事長跳男團(tuán)舞帶貨，營收還是"腰斬"？/

這次跳男團(tuán)舞，起因是周成建在"裁縫周成建"賬號(hào)直播，粉絲還蠻熱情的，他就說直播粉絲破10萬就跳舞，結(jié)果很快就到了。

周成建也知道年輕人不想看矯情，直接跳了起來，背景音樂還選了周杰倫的《陽光宅男》。現(xiàn)場氣氛相當(dāng)熱烈，周成建有時(shí)忘記怎么跳了，旁邊助理就帶著跳，直播間粉絲量很快超20萬。

根據(jù)當(dāng)天網(wǎng)友的"筆記"，大家說什么的都有：

1、起猛了，看到美邦董事長跳團(tuán)舞，反差感太強(qiáng)了，點(diǎn)贊；

2、想起周董了，這波回憶殺我買單了；

3、大老板親自下場不是因?yàn)閻厶瑁钦姹槐频綁橇耍?/p>

4、跳完了，直接上貨吧！

2024年復(fù)出以來，周成建給美邦制定了一個(gè)"新零售5.0"戰(zhàn)略，說要走線上線下兩手抓兩手都要硬的路線。于是，線上賣貨成為他比較關(guān)注的點(diǎn)，早期還找了不少大網(wǎng)紅帶貨。

后來，周成建吐槽：

"美邦之前合作過很多網(wǎng)紅明星，比如說賈乃亮團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)都說他很火很牛，我們花了不少錢，至少大幾百萬吧做帶貨合作，但后面效果真的非常非常一般，和預(yù)期差距非常之大，收入也很少。"

反正大網(wǎng)紅也未必做得好，為什么不自己做呢？周成建建了個(gè)人短視頻賬號(hào)，還給員工發(fā)了《一封家書》，信中說大環(huán)境變了，消費(fèi)者對夸張直播審美疲勞，咱們要做有品質(zhì)的直播。

2024年11月1日，周成建開啟首次直播帶貨，前后播了10個(gè)小時(shí)，賣出去1500萬。此外，周成建還忙活著進(jìn)行改革，包括關(guān)閉低效店鋪、整合供應(yīng)鏈、拓展零售渠道、入局本地生活業(yè)務(wù)。

看起來很忙，但效果不盡如人意。2024年，美邦全年?duì)I收6.81億元，同比大幅下降49.79%；歸母凈利潤為-1.95億元，同比暴跌715.45%。進(jìn)入2025年，業(yè)績?nèi)晕匆姾棉D(zhuǎn)，不久前披露的上半年財(cái)報(bào)顯示，公司營收2.27億元，同比下跌45.23%；歸母凈利潤993.03萬元，同比縮水87.07%。

此外，美邦經(jīng)營和資金狀況同樣令人擔(dān)憂。2022年至2024年，經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額持續(xù)為負(fù)，分別為-5.35億元、-1.90億元和-3.02億元，2025年上半年仍為-0.42億元，顯示現(xiàn)金造血能力非常弱。

創(chuàng)業(yè)30年，周成建還沒經(jīng)歷過當(dāng)下這種"困境"。

2./ 賣衣服成浙江首富，女兒七年虧掉32億，東山再起還得靠周杰倫？/

1995年，周成建成立美特斯邦威第一家店鋪。當(dāng)時(shí)服裝生產(chǎn)的方式是建立工廠，生產(chǎn)了衣服，然后拿去賣。周成建思維跳脫，把生產(chǎn)外包，并通過加盟模式快速拓展銷售渠道。

一招解決了產(chǎn)能和渠道的問題，美邦這種輕資產(chǎn)模式還挺好用，沒過幾年，美邦就做起來了，從溫州走向了全國。

真正讓美邦火遍全國是2003年。當(dāng)時(shí)周成建在睡覺，團(tuán)隊(duì)的人哐哐敲門，強(qiáng)烈建議跟最火的音樂才子周杰倫合作，而且還要快點(diǎn)決定，否則周杰倫就跟別的品牌簽約了。

周成建最近直播時(shí)說，當(dāng)時(shí)對周杰倫沒有概念，還沒睡醒，迷迷糊糊就同意了團(tuán)隊(duì)意見。

周杰倫特立獨(dú)行的歌曲風(fēng)格，配上美邦的衣服，還說出那句"不走尋常路"，把當(dāng)時(shí)80后、90后都給吸引住了，至今他們還說這是青春記憶。

借著代言人的熱度，美特斯邦威一路高歌猛進(jìn)。

2008年，美邦在深交所上市，被稱為"休閑服飾第一股"，市值隨著國民度提高不斷提高，一度沖到將近400億。

周成建的身價(jià)也跟著水漲船高，曾連續(xù)3年穩(wěn)坐服裝行業(yè)首富，2008年還以20億美元身價(jià)位列福布斯中國富豪榜第5，成了當(dāng)年浙江首富。

再說幾個(gè)數(shù)字，2011年，巔峰的美邦營收接近100億，凈利潤12億，門店數(shù)量突破5000家。每個(gè)城區(qū)的步行街都會(huì)有一家美邦，而且還是C位的那種，成為名副其實(shí)的"步行街之王"。

但好景不長，從2014年開始，美邦的業(yè)績開始下滑，到2015年，虧損已達(dá)4.32億元。起初還有六七十億的營收，到了2020年后，就只剩下二三十億元，2024年的營收更是跌到6.81億元。門店數(shù)量也從5千多家，下跌到不到1000家。

八妹曾經(jīng)多次分析過老服裝品牌沒落的原因，無非就是：沒跟上電商時(shí)代，還有被ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等品牌搶奪市場。

美邦也是如此。周成建意識(shí)到這個(gè)問題，于是想到讓自己女兒胡佳佳"接班"，大膽開拓年輕人市場和電商時(shí)代。

胡佳佳當(dāng)上董事長之后，的確做了很多工作。比如，塑造品牌年輕化，找關(guān)曉彤、宋威龍等流量明星代言；升級供應(yīng)鏈，用上了AI等先進(jìn)技術(shù)；建立了ME&CITY、MooMoo等多個(gè)子品牌；收縮門店，2023年6月，門店銳減至925家......

胡佳佳的這些舉措其實(shí)沒有毛病，但就是沒效果。她掌舵的7年間，公司虧損了5年，累計(jì)虧損約32億元。因2023年度業(yè)績預(yù)告與實(shí)際年報(bào)數(shù)據(jù)存在較大差異，公司及時(shí)任董事長兼總裁胡佳佳還被證監(jiān)會(huì)出具警示函。

2024年1月，胡佳佳辭任董事長，周成建不得不火線回歸，再次擔(dān)任美邦服飾董事長。

但周成建回歸一年半，效果也不明顯。資本市場上，美邦股價(jià)低迷，當(dāng)前價(jià)格不到3元/股，市值僅有74億，不足巔峰時(shí)期的五分之一。

從最新的視頻來看，周成建還要繼續(xù)堅(jiān)持，他給美邦制定了"年輕、潮流、舒適、品質(zhì)"的品牌形象，并打算下次直播的時(shí)候，叫上"老朋友"周杰倫來直播間做客。

3./ 從雷軍到周成建：董事長集體"下場"直播，是跟風(fēng)還是生存所迫？/

這兩年，確實(shí)存在一種現(xiàn)象，越來越多的企業(yè)董事長走到"前線"，進(jìn)行直播或者為自家?guī)ж洝Ｓ绕涫切∶锥麻L雷軍通過個(gè)人魅力火出圈，又反哺到小米產(chǎn)品后，很多董事長都希望為自己打造一個(gè)"互聯(lián)網(wǎng)人設(shè)"。

格力、特步、高梵、顧家家居、致知、諾維娜、完美日記、華夏良子等幾十個(gè)我們耳熟能詳?shù)钠放频亩麻L、創(chuàng)始人紛紛搞起了直播。"霸總帶貨"蔚然成風(fēng)。

有些品牌害怕自家董事長跟不上時(shí)代，通過各種"威逼利誘"把董事長趕到臺(tái)前。前段時(shí)間，汽車圈的董事長都集體"出圈"，各種方式刷存在感，長城汽車董事長魏建軍也"被逼"得出來開微博分享日常。后來，他還通過"炮轟"的方式，分享他對汽車行業(yè)發(fā)展的深刻洞察，為他帶來不少人氣。

董事長帶貨好處還挺多的：

1、天然流量。消費(fèi)者難免好奇一個(gè)品牌掌舵人，自然就成了流量。

2、節(jié)省營銷成本。現(xiàn)在流量很貴的，請帶貨主播也很貴的，一下子至少節(jié)省了兩部分成本。

3、還有，宣傳品牌精神、深度展示品牌、促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部協(xié)同、培養(yǎng)企業(yè)接班人......

當(dāng)然，社會(huì)上對"董事長帶貨"還有其他聲音。比如，賣水的首富就曾說過"看不上直播帶貨的企業(yè)家"。

八妹清晰記得當(dāng)時(shí)有網(wǎng)友評論：

"如果他們像你一樣是首富，他們也會(huì)看不上直播帶貨。"

不煲雞湯！周成建如果不是為了企業(yè)有更好的發(fā)展，員工不至于丟了飯碗，他何至于在人前扭屁股跳舞。他五十出頭就"退休"了，是享受過天倫之樂的人。即便雷軍這種天生吃互聯(lián)網(wǎng)飯的圣體，他"下海"營業(yè)，背后也藏著小米業(yè)績上的焦慮。

此前的文章中，八妹介紹過好利來二公子羅成、特步千金丁佳敏、潔麗雅少爺石展承等"企二代"，通過短視頻、走進(jìn)直播間等形式為自己打造各色"互聯(lián)網(wǎng)人設(shè)"，獲取大量粉絲的同時(shí)，也為家族企業(yè)發(fā)展注入新活力。同理，這些富二代主動(dòng)"獻(xiàn)身"，是清醒認(rèn)識(shí)到，這么做是能夠?yàn)榧易迤髽I(yè)增磚添瓦的。

Z世代成為消費(fèi)主力的當(dāng)下，企業(yè)的"人貨關(guān)系"被完全重構(gòu)，流量入口已經(jīng)從線下門店轉(zhuǎn)移到手機(jī)屏幕，曾經(jīng)讓老企業(yè)家引以為傲的經(jīng)驗(yàn)主義，已經(jīng)派不上用場，甚至成為枷鎖。

做企業(yè)家跟做人一樣，活下去才是頭等大事。放下面子賺錢，是成年人的清醒，直播帶貨的董事長們，深刻明白這一點(diǎn)。