因專注而專業 | 金地管理王英臣：代建未來比拼的是專業定制和專業服務的“軟實力”

8月27日，金地管理2022年品牌云發布會在線上召開。本次發布會以“因專注，而專業”為主題，包含“專注篇”、“專業篇”、“專家篇”三個章程。

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金地管理副總經理、首席發展官王英臣先生分享到，隨著房地產行業專業化的分工更加細化，可以看到，在歐美相對發達的國家，投資與開發的分離程度更為明顯，我們用國際化的視角去反觀國內房地產未來的發展，輕重資產分離模式已經顯現，代建崛起是行業發展的大勢所趨，代建已不是補充選擇，它已經成為行業的一個重要版塊。

他提到，想要做代建的入局者眾多，但想要做好代建卻不容易，且房企開發能力不代表代建能力，這個領域是需要更懂委托方需求。然而，在目前的大環境下，擁有開發管理的“硬實力”已然不夠，未來比拼的是專業定制能力和專業服務能力的代建“軟實力”，所以代建的未來，一定需要專業主義。

他表示，代建需要面對高離散的土地屬性，如不同業態、不同開發階段介入、不同的市場環境等；面對委托方多樣的、個性化的需求，如是利潤優先、還是現金流優先、還是開發節奏優先等，代建企業必須快速做出響應，形成更加多維的解決方案。同時，在提升自身能力基礎上，與外部資源方強強聯合，方能形成全面、有效的聯合解決方案。

王英臣在云發布會中提到，金地管理通過“代建+”實現委托方差異化需求，即以代建為基礎，對前中后端延展的能力及資源進行整合，構建金地管理“代建+”業務模式，不斷提升代建+配資、代建+各業務條線服務、代建+招商運營服務等多元能力，打造獨具金地特色的專業定制能力。

而另一個軟實力則是專業服務能力，代建的客戶從ToC 變成了ToB，項目團隊能力模型和心態都要隨著轉變，金地管理打造了專注代建的專業團隊。

首先，項目的專屬團隊根據委托方需求進行配備，都具備了成熟的項目開發經驗，解決復雜問題和困難的能力，更好的適配代建行業服務特點。

其次，在項目經營過程中，項目總至關重要。開發企業的項目總，可以只是工程總素質模型，但代建服務的項目總，必須是“城市總”素質模型。對此，金地管理首創代建行業“項目總520能力模型”，幫助項目總兼具甲方思維和乙方心態，善于溝通，用服務創造價值。

同時，在總部平臺金地管理具備覆蓋各專業的專家團隊，將根據項目的需要，實質性參與各關鍵動作中，給項目提供強大的專業支持。除此之外，金地管理還擁有眾多外部專家資源，可以為委托方提供更多增項服務。

金地管理借助集團豐富的客戶資源、以及高性價比的供應商資源，快速匹配并滿足委托方及市場的需求。

同樣，王英臣先生也講述，代建市場是很多元的，金地管理整合集團多元業務鏈進行協同，為承接不同業態項目做重要支撐，且在此基礎上，金地管理傳承集團專業基因，對專業能力模型進行“適配和改良”，建立專業創造價值的“四大基石”。

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