因?qū)Ｗ⒍鴮I(yè) | 金地管理王英臣：代建未來比拼的是專業(yè)定制和專業(yè)服務(wù)的“軟實力”

8月27日，金地管理2022年品牌云發(fā)布會在線上召開。本次發(fā)布會以“因?qū)Ｗⅲ鴮I(yè)”為主題，包含“專注篇”、“專業(yè)篇”、“專家篇”三個章程。

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金地管理副總經(jīng)理、首席發(fā)展官王英臣先生分享到，隨著房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)化的分工更加細化，可以看到，在歐美相對發(fā)達的國家，投資與開發(fā)的分離程度更為明顯，我們用國際化的視角去反觀國內(nèi)房地產(chǎn)未來的發(fā)展，輕重資產(chǎn)分離模式已經(jīng)顯現(xiàn)，代建崛起是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，代建已不是補充選擇，它已經(jīng)成為行業(yè)的一個重要版塊。

他提到，想要做代建的入局者眾多，但想要做好代建卻不容易，且房企開發(fā)能力不代表代建能力，這個領(lǐng)域是需要更懂委托方需求。然而，在目前的大環(huán)境下，擁有開發(fā)管理的“硬實力”已然不夠，未來比拼的是專業(yè)定制能力和專業(yè)服務(wù)能力的代建“軟實力”，所以代建的未來，一定需要專業(yè)主義。

他表示，代建需要面對高離散的土地屬性，如不同業(yè)態(tài)、不同開發(fā)階段介入、不同的市場環(huán)境等；面對委托方多樣的、個性化的需求，如是利潤優(yōu)先、還是現(xiàn)金流優(yōu)先、還是開發(fā)節(jié)奏優(yōu)先等，代建企業(yè)必須快速做出響應(yīng)，形成更加多維的解決方案。同時，在提升自身能力基礎(chǔ)上，與外部資源方強強聯(lián)合，方能形成全面、有效的聯(lián)合解決方案。

王英臣在云發(fā)布會中提到，金地管理通過“代建+”實現(xiàn)委托方差異化需求，即以代建為基礎(chǔ)，對前中后端延展的能力及資源進行整合，構(gòu)建金地管理“代建+”業(yè)務(wù)模式，不斷提升代建+配資、代建+各業(yè)務(wù)條線服務(wù)、代建+招商運營服務(wù)等多元能力，打造獨具金地特色的專業(yè)定制能力。

而另一個軟實力則是專業(yè)服務(wù)能力，代建的客戶從ToC 變成了ToB，項目團隊能力模型和心態(tài)都要隨著轉(zhuǎn)變，金地管理打造了專注代建的專業(yè)團隊。

首先，項目的專屬團隊根據(jù)委托方需求進行配備，都具備了成熟的項目開發(fā)經(jīng)驗，解決復(fù)雜問題和困難的能力，更好的適配代建行業(yè)服務(wù)特點。

其次，在項目經(jīng)營過程中，項目總至關(guān)重要。開發(fā)企業(yè)的項目總，可以只是工程總素質(zhì)模型，但代建服務(wù)的項目總，必須是“城市總”素質(zhì)模型。對此，金地管理首創(chuàng)代建行業(yè)“項目總520能力模型”，幫助項目總兼具甲方思維和乙方心態(tài)，善于溝通，用服務(wù)創(chuàng)造價值。

同時，在總部平臺金地管理具備覆蓋各專業(yè)的專家團隊，將根據(jù)項目的需要，實質(zhì)性參與各關(guān)鍵動作中，給項目提供強大的專業(yè)支持。除此之外，金地管理還擁有眾多外部專家資源，可以為委托方提供更多增項服務(wù)。

金地管理借助集團豐富的客戶資源、以及高性價比的供應(yīng)商資源，快速匹配并滿足委托方及市場的需求。

同樣，王英臣先生也講述，代建市場是很多元的，金地管理整合集團多元業(yè)務(wù)鏈進行協(xié)同，為承接不同業(yè)態(tài)項目做重要支撐，且在此基礎(chǔ)上，金地管理傳承集團專業(yè)基因，對專業(yè)能力模型進行“適配和改良”，建立專業(yè)創(chuàng)造價值的“四大基石”。

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