瑞融資產首席研究員梁曉曼表示，基金公司降低費率應該是大勢所趨。不管是降費還是增加銷售機構，不存在絕對有效、立竿見影的模式，而是提高銷量的一種嘗試。

今年以來，A股市場震蕩加劇，基金銷售也隨之低迷。基金公司使出各種招式吸引資金來保規模。公募基金不僅密集降低申購、贖回費率，部分基金公司還新增多家代銷機構。

業內人士認為，不管是降費還是增加銷售機構，不存在絕對有效、立竿見影的模式，而是提高銷量的一種嘗試。

開啟降費模式

2月23日，華安基金發布公告稱，為更好地滿足廣大投資者的理財需求，決定對通過本公司網上直銷系統、直銷柜臺申購、贖回華安新動力靈活配置實施申購費率、贖回費率優惠活動。優惠活動持續近2個月，自2022年2月24日起至2022年4月22日止。

具體來看，在申購費率上，對華安新動力靈活配置500萬元以下的申購金額申購費率打了1折，500萬元以上的金額申購費率仍為每筆1000元。贖回費率上，持有超過30天以上，該基金也根據持有期分別打2.5折到7.5折不等。

長信基金決定自2022年2月25日起，個人投資者在直銷柜臺享受基金申購及貨幣市場基金轉換補差費率優惠的活動。活動期間，個人投資者通過該公司直銷柜臺申購該公司旗下開放式基金產品，申購費率可享受1折優惠，原申購費率為固定費用的，則按照固定費用執行，不再享受費率優惠。

今年以來，基金銷售市場低迷，基金公司使出各種招式保規模。不僅是降低申購、贖回費率，部分基金公司還新增多家代銷機構。

浦銀安盛基金決定自2022年2月24日起，公司旗下部分基金新增和訊信息、東海證券為代銷機構并參加其費率優惠活動。

此外，泰達宏利基金、金鷹基金、景順長城基金、海富通基金等多家基金公司也于2月23日發布公告稱，旗下部分基金新增代銷機構并參加其費率優惠活動。

瑞融資產首席研究員梁曉曼表示，基金公司降低費率應該是大勢所趨，公募基金費用整體上是逐步降低的，導致前些年成立的費率較高的權益性基金降低費率，與行業平均數靠攏；債券型基金收益率整體偏低，降低管理費能一定程度上提高收益。降低費率可以作為營銷的賣點，另外如果能間接提高收益率，無疑對銷售有提升作用。不管是降費還是增加銷售機構，不存在絕對有效、立竿見影的模式，而是提高銷量的一種嘗試。

新基金降低認購費率

今年以來，年內已經有多只基金發行失敗，新基金發行遇冷。不少基金公司為了新基金發行順利，在不同程度上降低了認購費率。

2月21日，嘉實基金發布了關于直銷平臺調整嘉實品質發現混合A基金認購費率的公告。投資者通過該公司網上直銷辦理該基金的認購業務，根據投資者使用的不同銀行卡以及第三方支付渠道，在基金公告認購費率基礎上實行不同的折扣優惠。其中，通過工商銀行、農業銀行、建設銀行、招商銀行等17家銀行認購，享4折認購費率，通過中國銀行認購，享6折認購費率。

南華基金發布公告稱，自2月21日起，南華豐匯混合參與天天基金、東方財富證券、聯泰基金、雪球基金等平臺認購享1折費率，通過基煜基金、好買基金等平臺認購也享有費率優惠，具體優惠內容以各銷售機構業務規則或公告為準。

2月14日，中郵創業基金發布公告稱，投資者通過該公司中郵創業基金直銷中心、網上交易平臺、官方微信平臺認購中郵能源革新混合，認購費率享受1折優惠。投資者通過北京度小滿基金銷售有限公司、深圳眾祿基金銷售股份有限公司、上海天天基金銷售有限公司、上海好買基金銷售有限公司、螞蟻（杭州）基金銷售有限公司等代銷機構認購中郵能源革新混合，認購起點金額和追加起點金額調整為0.01元起，具體以代銷機構公布信息為準。

此外，2月以來，還有招商安鼎平衡1年持有A類、華泰保興吉年盈混合、銀華尊禧穩健養老一年持有發起式（FOF）等多只新發基金參與了認購費率優惠的活動。

對于降低認購費率到底能否提振基金銷售效果，市場上也有不同的聲音。

“市場的行情低迷情況下，很多基金公司打出了降低費率牌，對于基金提升銷量效果有限，這也只是一時的權宜之計。從歷史情況來看，一般在市場行情低迷的時候，代銷機構和基金管理公司都出臺過一些相應的費率優惠措施，但其實并沒有有效的提振基金投資者的購買情緒和欲望。”星智金融研究院研究員黃大智表示。

銀行代銷步入1折時代

因為有著較強的代銷優勢和客戶粘性，銀行在基金代銷江湖中穩居C位。

1月28日，中國證券投資基金業協會（以下簡稱“中基協”）公布2021年四季度末基金銷售機構保有規模百強名單。

從“股票+混合公募基金保有規模”來看，多家銀行進入前十名。招商銀行以7910億元的保有規模位居排行榜第一，工商銀行保有規模超過5000億元位居第四，建設銀行、中國銀行、交通銀行、農業銀行、浦發銀行和民生銀行均上榜。

為搶食基金代銷這塊大蛋糕，從去年起基金產品申購“一折起”，就成諸多銀行渠道代銷的常態。大部分銀行在基金代銷費率上與互聯網已經站在同一起跑線上。

2021年11月，華夏銀行發布公告稱，從2021年11月18日起至2023年11月17日，調整華夏銀行代銷的指定公募基金申購及定期定額申購（下稱“定投”）手續費率，適用于通過華夏銀行手機銀行、網上銀行和網點柜臺申購及定投申購指定公募基金的個人投資者。

其中，博時基金、廣發基金、華夏基金、景順長城基金等65家基金公司的一千余只基金產品的申購、定投費率從原先的無折扣、8折、6折、4折不等，均降低到了1折。

興業銀行在2021年10月份發布的公告稱，從2021年10月22日起至2022年3月31日，對其代銷的部分持營基金開展申購、定時定額申購費率一折優惠活動。參與一折費率優惠活動的基金共有355只，涵蓋易方達基金、南方基金、中歐基金、匯添富基金等20余家基金公司。

此外，去年以來，招商銀行、平安銀行、郵儲銀行、浙商銀行、天津銀行等多家銀行均加入了代銷基金申購降費行列。

券商私人財富管理師武蘇偉表示，隨著互聯網平臺的發展，互聯網基金代銷平臺從產品的介紹、對比、到認購，以及認購后的追蹤查看，對投資者來說都非常直觀和便捷，加上申購費用的優惠，銀行的基金銷售優勢并不明顯。目前，基金代銷對銀行來說，也是布局大財富管理很重要的一個產品類型，為了吸引客戶，往往會通過認購費打折的方式。基金代銷業務隨著券商、第三方互聯網平臺的不斷競爭，銀行一方面要發揮產品研究和篩選的能力，把好的基金挑選出來推薦給客戶，另一方面也要順勢而為，加大互聯網App等投入，讓客戶認購基金更便捷更優惠。 （魏來）