大眾汽車曾出過一個“鋼琴樓梯”的創意營銷活動，通過將普通的樓梯變成“鋼琴”，鼓勵更多人選擇步行而不是乘坐電梯，以此展示出大眾汽車的創新和環保理念。

活動具體是這樣的：策劃者在瑞典斯德哥爾摩的地鐵站，對樓梯進行了“改裝”，在每條樓梯上安裝壓力傳感器，然后把樓梯用油漆刷成鋼琴的黑白琴鍵。傳感器與揚聲器相連，當人們踩在不同的樓梯上時，就會發出不同的音調，就會播放出相應的音調，整個樓梯就變成了音樂播放器。

(資料圖片)

這個活動吸引了大量游客和市民前來體驗，引起了廣泛的關注和熱議。數據顯示，當樓梯變成“鋼琴”，不同于往常習慣性地選擇自動扶梯，66%的通勤者舍棄電動扶梯，而選擇走樓梯。

這個案例的啟發是：與眾不同、別出心裁的設計往往更容易達到宣傳效果。獵奇心理驅使下，消費者更勇于嘗試。

營銷，不僅僅是一項商業職能，它是一種思維方式——思考如何創造、溝通和傳遞價值，并使企業最終獲利的強有效的思維方式！

讓別人知道“你在賣什么”

大多數企業容易走進一個思維胡同里面：設計良好的產品就是競技場上最好的選手。企業將所有重心放在了產品上，而不是關注客戶的購買決策是如何產生的。

而現代企業老板也因此面臨著切膚之痛：

·我的產品（服務）很不錯，但是市場上大多數客戶都不知道；

·我的產品（服務）真的很好，但是我不知道怎么描述它的好。

整個營銷過程最關鍵的部分，就是要讓人知道：你在賣什么。

無論企業大小，都曾經歷過一段描述產品的艱難時期。如果介紹產品不清晰，努力就成了白費力。

視遠者不顧近，顧大者不計細。營銷產品首先要確定營銷戰略。

司馬劍明老師認為，戰略是市場營銷的喜馬拉雅山，其它的只是低山矮林而已。戰略就是一系列以定位為核心的運營配稱活動，即通過提供與競爭者不同的價值來取得獨特的地位。

有道無術，術尚可求。有術無道，止于術。

營銷，瞥見機遇之味

大多數企業疑惑，為什么營銷沒有效果？因為思維同質化、手法同質化，困境也同質化。

異于人者制人，同于人者制于人。創造別人無可取代的地位，最重要的是，要培養在企業中獲得競爭優勢的能力。營銷者必需的一個產品意識，就是塑造產品或服務與眾不同的精神。否則，你只不過是代替別人占據市場罷了。

“完美的競爭戰略不是成為行業第一，而是要使自己做到與眾不同！”品牌如果沒有清晰的差異化概念，那么激勵消費者就只能靠價格了。

企業可通過模式差異化、產品差異化和服務差異化來實現差異化戰略。需要注意的是：

·差異化戰略的制定不能授權，必須由企業一把手親自負責；

·差異化戰略的傳播首要是取信客戶，讓產品帶著“信任狀”出場；

·保持差異化戰略，即在所有活動中體現這種差異化并保持高度一致。

產品的營銷過程，是讓產品“活”起來的過程。產品“活”起來，銷售才能“火”起來。真正的經營支柱，是一整套有效的營銷方法，營銷系統是企業實現經營目標的最高保障。

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來源：號外網