經(jīng)銷商融資的含義是什么?

經(jīng)銷商融資是一種由零售商向其客戶發(fā)放的貸款，然后出售給零售商銀行或其他第三方金融機(jī)構(gòu)。銀行以折扣價購買這些貸款，然后向借款人收取本金和利息。這也稱為間接貸款。

關(guān)鍵要點(diǎn)

經(jīng)銷商融資是零售商向客戶發(fā)放的貸款，然后出售給銀行或其他第三方金融機(jī)構(gòu)。

經(jīng)銷商融資的一個著名例子是提供購車融資的汽車經(jīng)銷商;

買入利率是金融機(jī)構(gòu)向交易商報出的利率。但是，經(jīng)銷商向客戶提供的實(shí)際利率可以設(shè)置得更高。

汽車經(jīng)銷商將這些貸款推銷給那些可能因信用評級差或其他因素而不具備融資資格的客戶。

經(jīng)銷商融資有什么特點(diǎn)?

經(jīng)銷商融資的第一個特點(diǎn)經(jīng)銷商越大越不符合業(yè)務(wù)市場準(zhǔn)入條件和基本價值評估工作條件。總的來說資產(chǎn)負(fù)債率偏高對自有資金的投資偏低。造成這種現(xiàn)象的原因是廠家和經(jīng)銷商博弈的結(jié)果。為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)制造商會盡最大努力壓貨并要求經(jīng)銷商盡最大努力銷售更多的產(chǎn)品。

經(jīng)銷商融資的第二個特點(diǎn)渠道下沉導(dǎo)致二級網(wǎng)點(diǎn)和綜合展廳的融資需求呈爆發(fā)式增長。近年來四、五線城市和農(nóng)村市場的商業(yè)需求快速增長。原有的經(jīng)銷商模式已經(jīng)無法有效完成服務(wù)支撐越來越多的二級網(wǎng)點(diǎn)和經(jīng)銷商誕生。然而現(xiàn)有的驗(yàn)收產(chǎn)品不能滿足這一需求。那么哪家機(jī)構(gòu)能夠?yàn)檫@樣的客戶提供合理選擇合適的金融服務(wù)產(chǎn)品無疑將引領(lǐng)下一個時代的潮流。

經(jīng)銷商融資的第三個特點(diǎn)庫存融資產(chǎn)品捆綁零售產(chǎn)品將逐漸成為主流。在互聯(lián)互通的時代為了充分發(fā)揮金融工具的最大優(yōu)勢有效揚(yáng)長避短組合產(chǎn)品已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的方式。這兩款產(chǎn)品的結(jié)合不僅可以提高管理層的綜合收益也對降低經(jīng)銷商的整體成本起到了積極的作用。同時管理層可以在風(fēng)險控制中獲得更大的便利和更有效的防控措施。