10月的最后一天，剛剛經歷換帥的龍湖，依然“兇猛”地攻城略地，以超19.6億元成功摘得蘇州相城商住地塊，持續深耕這座長三角的經濟重鎮。

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“地產鐵娘子”吳亞軍交棒新任董事長陳序平之后，這家民營房企憑借成熟的管理團隊和運營體系，有條不紊地高效運轉。

19.6億加碼蘇州 聚焦重點城市

2022年10月31日，龍湖集團控股有限公司（00960.HK）以人民幣19.6億元，成功競得蘇州相城2022-WG-65號商住地塊，成交樓板價16000元/平方米。

這是創始人吳亞軍正式交棒陳序平以來，龍湖在土地公開市場的首次亮相。據吳亞軍透露，其實陳序平從2021年7、8月份就已經開始執掌公司大盤面。前瞻行業動向，陳序平主動進行戰略聚焦，一是城市聚焦，二是航道聚焦。

城市聚焦方面，陳序平從龍湖進駐的68個城市中，篩選出高量級的20個重點城市和14個機會城市，在2021年9月之后著重投資拿地，蘇州正是其中之一。

實際上，近期龍湖除了通過公開市場獲取相城商住地塊，還以聯合開發等形式持續擴充蘇州項目儲備，新的智慧營造品牌——龍湖龍智造也率先落子，而從商業運營來說，龍湖目前已經穩居蘇州商業規模第一。龍湖正通過多條路徑深耕蘇州市場，深化長三角戰略布局，踐行城市聚焦戰略。

拿地的背后 還有一些變化

今年以來，樓市行情出現明顯分化，除了城市之間行情差異，也有同個城市里板塊、產品以及項目的行情分化。在此刻進行土地獲取，光聚焦重點城市是不夠的，而是要解決“終極要義”—— 客戶當下為什么選擇你？

一位業內人士分析，從此次獲地，可以窺見龍湖背后的底層能力。他認為，當下，市場需求依然存在，但是出現顯著變化，產品要在波動的行情里堅決迭代、升級。“聚焦高量級城市的同時，可以看到龍湖內部力求以高效的產品研發，不斷推動產品提升，這和拿地相比，也是一種逆市而上。“該人士評價道。

可以看到，以本次獲地的蘇州市場為例，龍湖產品創新也呈現加速。

以龍湖蘇州相城區在售別墅項目鏡湖原著為例，除了打造一線臨湖的景觀體驗，還在疊墅的采光方面進行了大幅提升，主力戶型面寬較市場主流產品提升大約20%。針對臨湖潮濕問題，龍湖研發了“半地下式”車庫，以提升空間舒適度。

而另一項目，蘇州啟元，則是以龍湖擅長的TOD能力，聯合合作伙伴打造63萬方“垂直城市”，融新商圈、體育配套、品質住宅為一體，在助推區域板塊的成長性中創造市場機會。

產品迭代與精準定位，促使龍湖項目保持良好流速。數據顯示，鏡湖原著奪得蘇州三季度別墅類產品銷售金額、套數、面積三冠王，啟元前三季度位居蘇州高層業態簽約金額、套數、面積前列。

深度機構化與未來的模樣

此外，不僅僅是蘇州，近一個月以來，龍湖頻頻攻城略地。

數據顯示，近期龍湖在北京、上海、合肥、西安等多個核心城市摘得10幅地塊，加上今天在蘇州公開市場獲取的新地塊，拿地總金額約130億元。

值得一提的是，龍湖如今在重點城市的貨值占比，與之前相比，變化已經非常明顯。

并且，縱觀當前土地公開市場，國企、央企唱主角，多數民企處于“躺平”狀態，龍湖成功殺出重圍，側面彰顯其實力。

有專家表示：“市場下行的情況下，龍湖能夠頻頻出手，除了對后市有信心，更重要的是公司多年穩健經營，擁有扎實的團隊能力、成熟的戰略布局，發展已趨于深度機構化。”在此前的投資者會上，陳序平也坦誠，行業的波瀾動蕩要高出他的預期，但好在龍湖已經提前做了鋪排，所以“到今天為止，我們仍然能夠按照自己的節奏獲取土地”。

在戰略聚焦引領下，換帥后的龍湖依然按著既定戰略，以自己的節奏去追尋穩健增長。